11月26日，拼多多公布了2021年第三季度的财报，营业收入同比增长51%，年活跃用户同比增长18.6%，这两项关键数值均低于预期，当日美股股价应声下跌，跌幅达15.86%。
其实从今年2月份的高点算起，拼多多已经累计下跌了62%，这当中自然有中概股集体下挫的影响，但拼多多作为跌幅最大的一家，我们需要找到其背后的原因。
要理解拼多多的下跌，首先要看懂拼多多的崛起。简单来说，拼多多成长于人口基数众多的三四线城市，通过社交电商，也就是类似让微信好友砍一刀的方式，实现了病毒式传播。
加之拼多多的商品因大幅低于市场的价格，收获大量用户的喜爱。与此同时，拼多多还掀起了一场电商游戏化的风潮，将各种类型的抽奖和养成类游戏融合到平台里，从多方面刺激用户下单与自发传播。
也不怪马云说拿着望远镜都看不到竞争对手的时候，拼多多以超出所有人预料的速度，赫然出现在阿里巴巴眼前。目前拼多多的月活用户已经达到7.42亿，几乎快要囊括中国9.89亿的网民。
但是导致拼多多成功的原因，也将同样拖累了拼多多的发展，王煜全在去年就预言，如果拼多多不做出改变，未来将不再一帆风顺，今年拼多多的表现就在逐步印证这一判断。
今天科技特训营为你细数拼多多面对的两大问题，为你分享一个值得借鉴的转型思路，如果你还想进一步了解电商行业在新的科技趋势下会有什么变化，未来拼多多是否还值得关注，欢迎文末扫描加入前哨科技特训营，更多详细解读等你到来！
丨问题1：低价导致劣质
相对来说，中国三四线城市的居民消费水平较低，消费者关注的重点是价格大于品质，因此他们乐意接受仿制、冒牌，但价格足够便宜的商品。这些商品的价格往往能低到让人觉得不可思议的程度，价格敏感型用户对此毫无抵抗力，这是拼多多在早期能够快速聚集用户的重要原因之一。
问题是，这种方式能够持续吗？价格敏感型用户必然随着消费水平的提高转向品质敏感型用户，而长期充斥着假冒伪劣的拼多多难以吸引品牌商的入驻，例如去年拼多多推出了特斯拉Model 3万人团购的活动，而特斯拉却很快站出来发声明表示没有和拼多多的该活动有任何合作。很明显，特斯拉不想跟拼多多走得太近，这是对特斯拉品牌的一种损害。
拼多多的应对之策是找到那些愿意与之合作的著名品牌，并通过补贴大力推广，试图扭转大众对拼多多只卖低端产品的刻板印象。
不过很遗憾，这种方法依然行不通。因为著名品牌的产品通常具有较高的品牌溢价，长期补贴对于拼多多本身就是不可持续的。其次，品牌商也不愿意通过长期补贴使得自身品牌形象打折。
所以拼多多占领低端市场没问题，但向上延伸受到的阻力相当大。
丨问题2：社交电商的团购模式不可持续
利用微信转发团购信息，实现病毒性传播是拼多多能够快速覆盖绝大部分网民的主要原因。即便现在，我们依然会不时地收到朋友们发来的链接，并附上一句话：“来，帮忙砍一刀”。
通常来说，如果是较为亲近的朋友，我们是愿意浪费几十秒钟的时间去帮忙砍一刀的，但如果是相对陌生的人，我们不但会忽略，甚至会对对方产生厌烦情绪。
因为从本质上，这种链接分享是对别人的一种打扰，链接背后的商品对被分享人没有价值，砍一刀只是出于帮忙心态。
而真正有价值的分享，是我认为这件商品、或者这条信息对你有用。因此“帮忙砍一刀”的方式不符合分享的逻辑。
其次，拼团的模式也不具有可持续性。首先，拼团成立的逻辑是，能为某一特定商品的找到大量购买者，从而压低产品价格，让大家获得实惠，这对于价格低廉，没有品牌，甚至冒牌仿制产品是成立的。
但如我们分析的，大家并不会长期满足于低端劣质产品，消费者的需求一定会向上延伸，开始尝试品牌产品。
而拼团必然不是大品牌的销售方式。对品牌商来说，偶尔的促销降价是合理的，但拼团就意味着永远都处于促销状态，这是任何品牌商都无法接受的，因为其品牌价值会因此受到损害。
丨拼多多的未来
既然我们认识到未来人们的消费需求会从关注价格上升到关注品质，拼多多的也应该从这个思路出发进行战略上的调整。
网易严选其实就是这个思路下的产物，帮助消费者推荐不出名的好商品，既保证了质量，又避免了品牌溢价，也让那些不出名的优质企业可以轻松接触到消费者。
因此，拼多多需要做的，就是利用自身在三四线城市的优势，做这片广大市场的“拼多多严选”，选出那些在大家消费承受能力内的优质商品。只有如此，才能慢慢扭转大家对拼多多的刻板印象，也只有如此，拼多多才能取得持续的竞争力。
