一、加多宝营销案例
1、王老吉第一批出街的广告是四个，应该是四个场景：
2、在经过3年的时间，两者竞争中加多宝已经完成了从防御到相守，再到部分反攻的阶段，在分手后的最佳上量时机，王老吉没能成为第与之前团队储备、能力储备不足有关。毕竟市场份额的获得与团队运营能力相匹配！
3、当推出新品牌，把老品牌的资源承接过来时，要考虑什么是最有价值的，凉茶、配方、历史、行业地位，这些都很有价值，广告营销要塑造、传递产品与众不同的优势，这些价值与竞争对手相比(和其正也打得凉茶概念，邓老凉茶历史也不短)，并不占优势，更何况失去的原有产品也会诉求这些，因此，相对而言最有价值的的优势无疑就是王老吉的江湖地位，销量领先，这是里面最值钱的一个资源，卖市场优势，这个能在消费者心中形成极佳影响的资源。
4、三年前，加多宝输的很惨，品牌名称没了，后来连红罐凉茶这一特定包装标识也没了，还判赔几个亿，可谓输的彻底。很多行业专家都预测凉茶市场会洗牌。
5、可以说，当时加多宝面临一个极为危险和惨淡的状况，一旦操作失利，后果不堪设想！
6、c，还是原来的配方，还是熟悉的味道。
7、@老辣陈香认为：企业市场策划，不可以违背核心价值体系。@加多宝活动策划团队为了利用@作业本人气，不惜以作业本的“烧烤说”结合品牌宣传，是在刷社会道德价值底线。这样做市场宣传，是可耻的！
8、这是我在两年前写的一篇商业案例，在加多宝与王老吉爆发商战两周年的时候完成，刊登在《品牌观察》2014年07期杂志上，是封面文章。当时的标题是《加多宝神话》，写这篇商业案例的时候，我想到的第一个标题是《加多宝你永远学不会》。事实上，这也是为什么我今天要重温这篇案例，我认为经典的案例，永不过时。
9、在线下渠道，告知经销商「就是改名了」，反正对接的还是那一群人，大家也都无所谓这种事情了。那时候吃饭的时候，客户叫「来罐王老吉」，上来的就是加多宝，然后商家会告诉你，「改名了」。
10、@加多宝对@刘春说：红罐遭遇掠夺，多谢你仗义发声，祝二狗他哥春意常在。@刘春转发时说：多谢加多宝在我混得不吊照且没有政治地位的日子里感受到一杯凉茶的温暖与力量。@孔二狗你看看人家(鄙视)
11、如果不是无法替代性的产品，有别的选项，就会比较危险，一旦在消费者心中的美誉度降低，他们会选择别的产品，而如果竞品与原来的产品相比，产品差距不大，产品性价比和体验也OK，那么他们的消费成为新的习惯，消费者就会彻底投向竞品，不会再选择之前的产品和品牌，那么基本上这批丢失的销量，在危机过后要想再恢复就很难！
12、看到这里为止，笔者充分肯定#多谢行动#文案的优秀，这些广告词、转发语非常贴切，与每个大V的生活、工作有着密切的联系，容易让受众产生共鸣。
13、加多宝快速推出自己的新品牌，难免也有自己身的硬伤。比如，加多宝在自己的市场调查中发现，绝大多数顾客认为，新品牌加多宝凉茶口味比原来的王老吉淡了，也没原来的王老吉好喝了。王老吉团队就没有洞察到消费者的这种心理变化，从而加以引导和利用，强化自身的优势。
14、笔者也在网上查找了些资料，了解到加多宝有一个庞大的渠道队伍，这些渠道人员不仅有销售指标的考核，也有终端宣传的考核。每天需要贴出多少张宣传品，都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力，才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。
15、通常，这些系统很难为局外人所破解，因此也不容易模仿。即使竞争对手能发现各项活动之间的相互联系，他们在复制时也会遇到很大的困难。配称不是轻易能实现的事，因为它要求许多相互独立的分支单位综合他们各自的决策和行动。
16、a，市场分级管理，策略不同。
17、有这样一个奇观——王老吉收回品牌后，竟然迟迟不能将产品投放到市场上。于是，人们看到了这样的一幕：一位加多宝的业务员走进一家川菜馆吃午饭，发现菜谱上饮料栏里凉茶写的是王老吉品牌，价格是6块钱，但服务员拿来的产品却是加多宝品牌。这个业务员就把经理叫过来了，表明自己是加多宝的人，现在这个罐子改名了，希望你可以改正。经理起初不同意，他就一直跟经理说。在这位业务员的坚持说服下，经理终于改变了主意。但这还没完，这位业务员接下来用随身带着的一个不干胶把所有的菜谱都改过来了。做饮料行业的人应该都知道，把自己的产品上到酒水单是非常不容易的。已经做上去了，现在要撤下来，或换掉，这是非常难的一件事情，但是加多宝做到了。
18、借助国际盛会：锻造国际化品牌基因
19、2015年初，恰逢“加多宝凉茶2014年再次销量夺金”，加多宝发起了#多谢行动#，在文汇报上刊发了“多谢，香港，一家人，一条心”，这则广告的创意无疑值得赞赏。不仅在香港、东莞、四川、北京四城整版登报，还在社交媒体中对消费者、合作伙伴以及所有支持该品牌的名人都致以感谢。毫无疑问，这又是加多宝的一次高调营销，甚至被冠上“史上最强跨界互动营销”之名。
20、节选12：(餐厅策划)一家50平米的餐厅，年入百万的秘籍！
二、加多宝营销案例时间过程ppt
1、该互动微博在短时间内被大量转发并受到广大网友的批评，在网络上引起了较大反响。
2、你好啊飞天创富为你回答问题。金罐加多宝的痛点和难点在于品牌和新增产品的难点。产品都有成长衰败期。建议要及时的增加产品线，加多宝来源与广东传统的饮品。应该还有其他的饮品受欢迎。其次何以从国外借鉴。应该有自己的产品系列和产品研发室，当然费用比较高一点。
3、如：加多宝原有的地面渠道终端优势发挥的同时，在空中传播上打出了一套优秀的组合拳，从“全国销量遥遥领先的红罐凉茶改名”——到“每销售10罐凉茶，有7罐是加多宝”——“赞助《中国好声音》的正宗凉茶加多宝”——“加多宝销量遥遥领先”，成功实现了一个品牌的速成，同时，保证了销量没有太大震荡，可以说实现了速度最快的品牌打造。
4、从这个意义上看，加多宝真的为中国企业上了很好的一堂课——在10多年的市场搏击中，练就了“王老吉”这只粗壮的“左手”。又用了两年时间，迅速打造了“加多宝”这只威力无比的“右手”。就像中国乒乓球队，如果不是拥有无数的世界级陪练，也造就不了一代又一代的冠军。
5、与此同时，在当年的餐桌市场，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。
6、加多宝和王老吉的战役。
7、一边对不起，一边没关系，这俩家凉茶企业还想闹哪样？回顾俩家企业的维权之争，斗来斗去已有大半年，自2011年5月王老吉商标案立案以来，无论是加多宝的广告改名，还是王老吉的正宗凉茶标榜，维权官司已经结束，各自应沉着冷静，好好地为消费者带来有价值的产品，这才是百姓最需要看到的。商业纠纷原本是你掀我攘，好的营销策略也需规避好制度的限制范围。
8、节选7：(餐厅策划)餐厅如何一年时间内赚到5000多万！
9、至此，虽然过去打造的资源一个个失去，但是如高超的战争指挥一般，策略的将每一次进攻，灵活的化解。
10、大卫·奥格威曾经说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告。
11、但是，问题出在了@作业本上。
12、拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。
13、在营销中，加多宝尽管“一骑绝尘”创造了不少令人叫绝的营销案例，但同样也有“脑袋被驴踢了”的时候。
14、终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。
15、b，怕上火，现在喝加多宝。
16、巧妙地将王老吉的资源带了过来，在配合地面的推广，加多宝的杀手锏“渠道的精耕细作”不用多说了，亲身体会在小餐馆里，都被加多宝派了临时促销员，告诉顾客，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝了，然后向顾客推荐加多宝。
17、“对不起”委屈营销走红
18、但是，加多宝通过智慧的策略操作，成功对过去打造的优势进行品牌嫁接、转换，实现了有效的品牌优势资源的过度，实现了新品牌的迅速崛起，承接了市场和份额，构建起凉茶市场新的领导品牌。这其中的传播可谓智慧的经典之作！
19、但是加多宝团队在当时渠道商表现出的功底，确实值得夸赞，绝对是高水准的，在地面构建起了强大的地网，用一句话说，消费者被加多宝操作的王老吉大面积的包围了。
20、人们常常引用可口可乐的案例，用来证明品牌的力量是如何的强大。他们往往这样描述——可口可乐的某位总裁曾经说过，“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌存在，一夜之间就可以让所有厂房在废墟中拔地而起。”
三、加多宝营销案例分析ppt
1、相反，王老吉的战略节奏踩错了点，使自己陷入被动。《品牌观察》杂志价值研究院研究员南浦中认为，在这场力量悬殊的角斗中，除了加多宝自身发力，王老吉自己的一些败招也加剧了落差的形成。最终让加多宝把王老吉赶下“中国饮料第一罐”宝座。
2、加多宝的营销模式是采取“总经销制+深度分销”的模式。具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力。这些分销商他们唯一承担的使命，就是把加多宝产品按照要求送到各个终端。而进场费等终端费用由厂家承担。
3、我们知道，心智认知一旦建立，就很难对其进行改变了。举个例子，大多数人以为日本电器更高级。有调查者把三洋Sanyo的标签贴在一台RCA的家用电器上，然后叫900个消费者把它跟真正的RCA产品做一个比较。结果76%的人认为那个贴着三洋标签的RCA更胜一筹。正如KennethGalbraith曾经说过的：“当人们要在‘改变心智’和‘证明没有改变的需要’之间选择的时候，几乎所有人都会选择后者。”
4、d，这一点最重要：善待渠道商。
5、比尔盖茨的呀他的营销非常棒中国的话，营销教父的经典案例，是(柳传志)的营销和(史玉柱)都是营销界的泰斗。一个将快要倒闭的国有企业做成世界500强，一个把一个不知名的解决夜尿的保健药品卖到全世界。
6、其利于红罐王老吉走出广东、浙南其避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔其成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势其利于加多宝企业与国内王老吉药业合作品牌定位的推广·为红罐王老吉品牌准确定位；·广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。·企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；·优秀的执行力，渠道控制力强；·量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
7、现场亲情演绎火锅版《成都》将火锅消费的特色与古典音乐风结合，同时捆绑凉茶消费，并自然植入加多宝。此时的火锅不止是一种消费品，而是一种沟通方式和文化，加多宝代表凉茶，奏响品牌借势营销的“热恋”曲。
8、在保持地面杀手锏的同时，这三次广告营销的助力，发挥了超越以往的作用，加上新闻公关中的弱者形象，引发消费者的同情和舆论支持，终于让加多宝完成了战略防御，走出了最低谷，当时如果王老吉快速反应，今天加多宝可能就找不到了2013年，在这两个广告和成功赞助《中国好声音》之后，加多宝已经成功度过了战略防御，度过了最艰难的时期，赢得了生存权利，并且保持了市场优势，顺利进入战略相持阶段，只要把原有的传播和渠道优势发挥，就还有继续上升的机会和空间！稳坐市场领导者就非常有把握！
9、销售拜访八大步骤的内容
10、关于加多宝当下成功的分析，主流意见概括有两：加多宝强有力的渠道，加多宝的广告预算超过对手。有人会说，“我要是有几十亿砸广告，我也能成功”。事实上，这都是建立在假设之上，并没有实践基础。若论实力，背靠广药集团的王老吉，“弹药”更加充足。给出同样的条件，即使是可口可乐也未必得能打造出超越自己的第二个可乐品牌。
11、而这次，加多宝又很巧妙地的与营销结合起来。
12、这也符合特劳特战略定位理论的一贯观点。在1981年出版的第一本关于定位的书——《定位》一书第一章“到底何为定位”中，为了说明定位的重要性，杰克·特劳特写道：人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。心智一旦形成，几乎不可能改变。
13、尽管很多媒体事后报道称，加多宝当时已经做了最坏的准备，从各方面为分手做了安排。实际上并非如此。直到最后一刻，明知可能性很小，加多宝仍然一直希望能出现某种奇迹，一方面，是经营者不敢想象“可口可乐失去品牌”这种戏剧化的震撼事件真的会发生，任何熟悉经典营销理论的商业人士都会对加多宝失去王老吉品牌之后的前途感到悲观；另一方面，经营者从情感上也无法接受和曾经属于自己的品牌“王老吉”作战，正如加多宝一位高管所言，“自己的儿子才九岁，但是做‘王老吉’品牌已经十几年了”，一下子“王老吉”品牌不再属于自己，甚至还要和它短兵相接，情感上也接受不了。
14、那么，如何让自己的产品体系不互相倾轧？哪种产品是现金流型的，哪种是利润型的？哪种产品保证市场占有率，哪种产品树标杆立口碑？各种渠道如何分配货量，和各渠道的分成如何，渠道怎样建立，如何结算款项，超过何种销量给予返点等等，这些都是在这个阶段营销人员所要考虑的事情。
15、史玉柱的网游「征途」海报曾经贴满了各大二三线城市的网吧。
16、国际火锅节，无论从粉丝群体，还是业界影响力来看，它都是加多宝的合作首选，与品牌是强关联。而作为加多宝，精准锁定国际火锅节，基于“预防上火”产品定位的独到眼光，更是值得业界学习。正是因为加多宝不断接受新事物、尝试新玩法，在互联网经济高速发展的大环境下，在电商渠道销售也取得亮眼业绩，才能实现翻倍增长，常年稳居天猫、京东茶饮料销量榜首。
17、《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个：
18、管理学界真正的担心，是王老吉的竞争力不断被削弱之后，无法对加多宝形成强有力的压迫，无形之中也会降低加多宝的品牌活力。
19、这样的力度，让人无法不感兴趣，这个王老吉是什么东东，尝试一下看看吧！就这样，再配合上央视大规模广告投放的天罗，就搞定了。客观说，王老吉的地网远大于天罗媒体的效果。这其中必定有两乐和康师傅的人参与，国内企业没有多少企业能把地面渠道和终端传播做的这么到位的。
20、c，职场聚会，吃煎菜(暗示上火)，服务员上来王老吉。
四、加多宝成功的营销策略
1、加多宝自问世以来，在大众心中的品牌形象，一直以来就是怕上火，预防上火喝加多宝。这次借势国际火锅节，更是从未偏离这一核心定位，这是加多宝此次成功的关键。
2、好不容易露面了，却还携带着一帮的“姊妹”，什么王老吉绿豆爽、王老吉红豆粥啊，只能让消费者望而却步。那么，在这场战争中，加多宝是如何操作的呢？笔者简单地分析了下：
3、双方的竞争已随着中国商业环境的变化，进入到新的阶段，希望这个新的阶段，他们能上演新的精彩！
4、他举例说，20世纪80年代中期，有人对搅拌机做了一次认知调查。顾客被要求说出他们记得的所有搅拌机品牌，结果通用电气排在了第二位。令人惊讶的是，通用电气已经近20年没有生产过搅拌机了。品牌的烙印一旦打在了顾客的心智中，基本就不可能再变化了。
5、在2012年开始的生死之战后，加多宝通过一系列精心、精准的策略操作，终于打赢了生死之战，逐渐扳回了形势，部分内容可以阅读文章《加多宝营销有多牛！》，成功实现了品牌转换，将一个品牌影响力极低的运作商品牌“加多宝”变成产品大众品牌，成为了快消领域的黑马品牌。
6、凭借火锅节的精准营销，完全可以想象接下来加多宝可能会有更多大动作，而伴随这种典范式营销案例的累积，整个快消品行业的营销水平无疑将再上台阶。品牌借势的“单身狗”们，看到加多宝幸福携手火锅节，羡慕别人甜蜜的同时，能否找到开启属于自己幸福殿堂的钥匙那？
7、吃着火锅，听着歌，说着星座的段子，“怕上火喝加多宝”的产品定位，在一个愉悦的氛围中占领着用户的心智。
8、品牌延伸问题同样应该从心智角度上去看。你往这个品牌贴上越多的东西，消费者的心智就越容易失去焦点。当你是“专”家的时候，你就能在一个产品，一个利益点或是一个信息上聚焦。这个焦点能把你的公司把打磨得光芒照人，并把它推进消费者的心智。
9、紧接着，加多宝公关团队继续推出了以微博平台为推广主渠道的“多谢大V”系列。
10、有时候，天道酬勤，老天很可能会给辛苦努力的一些机会！
11、加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。
12、于是，这一切牛逼的创意瞬间被口水淹没，加多宝官微下弥漫着无数骂声。
13、从另一个角度看，由特劳特公司提供定位服务，也是加多宝一个重要的战略配称。实际上，国内做定位的咨询机构有不少，但是大家公认定位做得最好的，还是特劳特公司。因为加多宝选择了特劳特，王老吉已经不可能得到特劳特的智力支持。
14、这则广告前几日在香港媒体头版刊出，引发广告营销圈甚至媒体圈热议。不少人对这则广告的创意表示赞赏，笔者也认为这是一次正能量推广的典范作品。
15、可以写一个节日营销的专题，以春节为例。春节最常见的H5营销创意主要有以下类别：比惨类红包类游戏类抽签类煽情类以“比惨类”为例：案例1：告诉我春节期间你的遭遇吧营销痛点：春节变“春劫”分析：只有六页的简单页面，倾诉了一番春节的遭遇，长胖、被相亲、发红包、遭遇熊孩子……主题应景，戳中无数人，最后一页还可以让用户自己填写遭遇并提交。最高明的一点是，这个案例在末页的最下方有一行小字：我是广告不要点我，反而会刺激用户点击，达到营销的目的。案例2：春节通关秘籍营销痛点：你以为是笑容，其实都是伤害分析。
16、▍继续占位“全国销量遥遥领先”——怕上火、更多人喝加多宝
17、不把精力放在产品上，总是放在打官司上。
18、加多宝一方面借势火锅节，另一方面，也在借助多轮热门IP，进行造势，从而锻造品牌肌，强化“怕上火喝加多宝”的产品定位，还原正宗，突显预防上火功能。
19、文／赵宏民，一篇网络创始人，媒媒哒联合发起人
20、遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。
五、加多宝营销案例分析王老吉PK加多宝
1、褚橙励志，橙箱定制褚时健与本来生活网合作，一方面邀请80后名人在传统媒体“致敬80后”，一方面推出个性化定制版褚橙“幽默问候箱”，赠送给社交媒体大V以及各领域达人。平媒和新媒体形成交叉传播，创造销售佳绩。
2、可口可乐也做不到的营销神话
3、经过这两条重新定位的广告反复轰炸之后，凉茶市场的秩序基本大局已定，消费者心智中已经潜移默化地接受了各个品牌的地位和排序。此后双方的一些战术动作，对全局的影响已经不大了。
4、b，情侣约会，好像是吃披萨(烤制，暗示上火)，服务员上来王老吉。
5、如果说，赞助《好声音》让其有了对外发声的渠道，那么步步为营的“改名”策略同样功不可没。2012年，鸿道失去王老吉的商标后，改名为加多宝，让人们认识到这一点无疑迫在眉睫。一时间“红罐凉茶更名加多宝”响遍大街小巷。在被禁后，“全国销量领先的红罐凉茶改名”、“连续7年销量第一”、“10罐凉茶7罐加多宝”等广告语又相继出现。
6、节选5：(酒吧策划)如何让频临倒闭的酒店，10天内赚了20多万！
7、新广告语在一夜之间出现在各种媒体、商超、小卖部、餐饮渠道上，在饮料销量最旺的夏季狂轰乱炸了几个月。等到冬季到来，加多宝被禁止使用这条更名广告时，商业上的实质意义已经不大了，因为全国消费者基本上已经被洗礼了一遍，都知道凉茶领导者改名为加多宝了。
8、而加多宝这一过程中打的组合拳，是很值得营销人思索的！
9、在加多宝已经预感官司即将失败的时候，如何转换王老吉就提上日程上了，毕竟加多宝是个新品牌，虽说做了多年的代理商运营牌子，但是一直出现的都是王老吉，所有的优质资源都集中在王老吉手里，如何将最优质的资源转换过来！
10、虽然这种手法并不新鲜，但根据实际情况观察，大V们在做推(Guang)广(Gao)者(Gou)时显得特别卖力，配发的转发语与广告中的标语相呼应。摘录如下：
11、此时，虽然加多宝已经度过了最艰难的时期，但是毕竟品牌的历史积淀和文化积淀还较弱，还不具备卖文化、卖历史的时机，最具优势的还是其保有的市场地位，坚持这一优势卖点，而这一卖点在市场上也是非常有竞争力，于是我们看到的诉求，无论是“全国销量领先的凉茶”“凉茶领导者”，还是“怕上火，更多人喝加多宝”，都在延续这一主题，聚焦、专注的传递核心优势，从而构建传播统优势聚焦的品牌形象(相对比的，大家可以对照一下恒大冰泉的广告传播，一年不停地变换，代言人也是走马灯式的换，很多相互之间都没有延续性，高频变换的结果让产品传播重点变的更加模糊，传播效果更加打折扣。
12、加多宝就陷入了这样的困境。怎么办呢？
13、总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。
14、最直接的体现就是同一个产品，在两支不同团队手里运作下，销量却有着天壤之别！
15、同时，在这一阶段，营销人员重视产品包装，和定型后的「营销定位」，但是尚无能力和意识去影响产品本身。
16、“加多宝”说：“对不起”
17、故事还得从王老吉说起。
18、卢骏飞，卢雨民．浅析王老吉品牌定位的成功刘振华．浅议“王老吉”凉茶的品牌再定位王丽平．解密王老吉点金术．樊荣．冰与火王老吉营销风暴赵晓飞．品牌定位准确红色王老吉火起来魏东升．王老吉的新销售我最近正在写关于王老吉与加多宝的论文。你要的资料到处都是。
19、最终加多宝被烈士亲属告上了法庭，并进行赔礼道歉。虽然这一官司并没有什么精神损失，但对加多宝名誉打击不小。
20、这里有2点加多宝做的比较牛，一是把王老吉最优质的资源转过来，二是转换的很巧妙。
